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传统渠道供应商如何转变为云计算。

2018-10-31 15:15:37 天下彩娱乐149℃

  随着云计算的广泛范围、更深入地融入业务,云计算引发的连锁反应也越来越影响传统的渠道生态系统,转型升级势在必行。那么,对于习惯于移动盒子、通行费的传统SI、ISV来说,面对云潮时他们有什么困惑和想法?在传统业务中,大多数都由制造商和客户主导,并且相对简单的集成服务由诸如SI、ISV的渠道合作伙伴提供。在云计算中,从业务模型到利润分配发生了根本性的变化。

  调查显示,超过80%的传统渠道对自己的技术和开发能力表示了极大的关注。尽管一些技术获胜者可以提供一些增值功能,但在真实云中,每个客户的云业务都有定制和定制的内容,涉及多个应用程序之间的集成。要真正做到云,SI、ISV让所有应用程序都打开是一个很大的难题。特别是在云平台设计和云应用程序开发中,它需要深入的行业理解和强大的系统和应用程序数学功能,以及业务逻辑和技术架构。这些是传统渠道的弱点。此外,从设计到商业用途的成熟软件或应用程序将至少需要两到三年,然后两到三年的测试将真正成熟。对于许多渠道企业而言,产品生命周期为四到五年,可能不会等待这么长时间,并且没有相应的投资能力。云计算不是一个简单的IT独立系统。它涉及根据不同的IT系统转换大量业务模型和集成。在这方面,渠道合作伙伴应该在深化客户业务的同时,努力学习和思考、,不断增强创新业务价值的综合能力。云模型不是基于传统销售,而是基于服务,每个客户的业务都不同。为了服务客户,云渠道必须掌握客户业务,并为客户业务提供咨询和咨询。如果您无法将您的客户业务从传统模式转移到云端,那么这项服务将毫无意义。传统渠道向云的转变与原始业务并没有完全分开。有必要从他们擅长的业务开始,并逐步建立一个清晰的云计算演进路径,从易到难。与此同时,我们与上游和下游合作伙伴建立了广泛的合作关系,尽可能地站在巨人的肩膀上,利用他们的力量在云生态系统中找到自己的立足点。对云来说,无论企业规模大小,企业的步伐是快还是慢,新的经营策略都是激进的或保守的,只要我们能看到自己的优势,今天打下良好的基础,坚持不懈,在明天的市场上,你可以找到你的天空。困难不止于此。传统渠道也有敏锐的市场机会把握。在云计算成为主流之前,渠道合作伙伴一旦参与其中,就会获得更多机会。如果你等待商业模式成熟然后进来,然后想分享一些云计算的利润和成就,可能会有不小的困难。换句话说,云渠道越早遇到挑战,就越能抓住机遇,越早脱颖而出。

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